• Рынки

    Рынок — это совокупность уже имеющихся и потенциальных покупателей товара. Эти покупатели имеют общие нужды... 
    Читать полностью

Запросы потребителей

Вы можете думать о своем товаре как о чем-то осязаемом. Rolls-Royce могла считать, что создала лучшую в мире машину.

Но если бы вы спросили в 80-х чуть ли не любого взрослого, почему он хочет Porsche 911 с кондиционером, то наверняка почуяли бы в воздухе тестостерон. Эта машина, как никакая другая, апеллировала к чувствам, несмотря на свое якобы неважное управление и то, что с точки Прочитать остальную часть записи »

Пример из практики

Фирма Джереми Ярвуда Embroidery Express занималась поставкой рабочей одежды местным компаниям. На этой одежде вышивался логотип компании-заказчика.

Заказчикам это нравилось: сотрудники выглядели более презентабельно и это способствовало улучшению имиджа компании, а персонал с удовольствием носил такую форму, в которой было не стыдно Прочитать остальную часть записи »

Жизненный цикл товара

Другой фактор, который необходимо учесть, — на какой фазе жизненного цикла находится ваша продукция или услуги, поскольку от этого будет зависеть ваша способность их продать (и получить от этого прибыль). Этот жизненный цикл схематично представлен на рисунке.

Разработка предполагает различные виды деятельности, но ни один из них не генерирует продажи, и затраты Прочитать остальную часть записи »

Что вы хотите продать?

Другой подход, который учитывает прошлые и текущие продажи, состоит в том, чтобы определить, что вы должны сделать, чтобы продать больше или чтобы реализовать новые цели вашей компании. Например, если в прошлом году продажи вашей компании составили 150 тыс. ф. ст., а в этом году вы собирались увеличить их на 20%, т. е. до 180 тыс. ф. ст., то можно поступить следующим образом: 1) установить, что продать продукции Прочитать остальную часть записи »

Прогнозы продаж

Теперь, когда вы вооружились знаниями о рынке, которые вселили в вас либо оптимизм, либо, наоборот, предчувствие, что грядут тяжелые времена, нужно попытаться разработать прогноз продаж. Нынешние и прошлые клиенты Если у вашей компании уже есть клиенты (а у большинства компаний они есть), то они смогут стать важным источником информации.

Пример из практики Я вспоминаю, как один мой клиент, у которого была инжиниринговая Прочитать остальную часть записи »

НОВОСТИ