4Р — продукция, цена, продвижение на рынок

Цена (price) Вопрос на 64 ООО долларов: какую цену вы должны установить на свою продукцию или услугу? С этой проблемой я сталкиваюсь всякий раз, когда берусь за какую-нибудь новую работу для клиента, который ко мне обратился. Я — консультант и продаю свое время. И конечно, мое время стоит по-разному в зависимости от следующих моментов: какую пользу я принесу своему клиенту?

Если я думаю, что клиенту крайне важно получить решение, которое я найду, то мои расценки Прочитать остальную часть записи »

Маркетинговая стратегия

В какой-то момент вам нужно будет использовать результаты анализа SWOT, чтобы разработать маркетинговую стратегию своей компании. В принципе, этих стратегий всего три: стратегия лидерства в области затрат. Ее обычно используют многонациональные компании, располагающие производственными мощностями и сетью сбыта по всему миру. Для этого необходимы Прочитать остальную часть записи »

Пример из практики

Пит и Джон Джонсон управляли Johnson Coaches, быстрорастущим туристическим агентством. Со временем им потребовалось больше водителей автобусов.

Тогда они объявили о наборе персонала и были поражены низкой квалификацией основной массы претендентов. Но им пришлось принять и таких людей, которые не удовлетворяли их требованиям, потому что было важно количество.

Ведь хорошие водители не скачут с места на место. К тому же не хотелось затевать войну с другими Прочитать остальную часть записи »

Что произойдет, если я не найду нужных специалистов?

Я уже говорил о том, что люди — важнейший актив любой компании, без них вы как без рук. Если из плана следует, что в следующие три года вам потребуются еще десять продавцов, а пока вы наняли только одного, то что вы будете делать? Я полагаю, вы уже пытались увеличить штат и испробовали все, что можно, в том числе новый пакет вознаграждения, «золотые наручники» и т. д. Допустим, что продавцы нужной вам квалификации сейчас в дефиците или их нет, что вы будете Прочитать остальную часть записи »

Что будет, если рынок в одночасье исчезнет?

К счастью, это случается нечасто, но иногда исчезает целый рынок товаров или услуг. С товаром или услугой ничего не произойдет, они будут по-прежнему такого же качества, как раньше. Проблема в том, что исчезла ниша или потребность в этом товаре. Я полагаю, это предостережение для всех компаний, которые ориентируются на ниши Прочитать остальную часть записи »

НОВОСТИ