Политические аспекты

Британское правительство — как оно относится к бизнесу? Оно выступает за свободный рынок или активно вмешивается в экономику и накладывает ограничения (например, высокая степень бюрократизации)? Какие тенденции в области здравоохранения, техники безопасности, охраны окружающей среды и защиты интересов потребителей Прочитать остальную часть записи »

Сканирование окружающей среды (PEST)

Все клиенты и конкуренты находятся неподалеку от вас, но что еще может влиять на ваш бизнес? Вам нужно посмотреть вокруг и прикинуть, какие возможны неожиданности.

Вы не можете игнорировать то, что происходит в остальной Великобритании, Европе, да и во всем мире, — даже если работаете исключительно в центральных графствах.

На судьбу вашей компании могут повлиять изменения, касающиеся: клиентов.

Изменение моды Прочитать остальную часть записи »

Конкурентная бизнес-стратегия

Я знаю, что слово «стратегия» используют довольно часто, но нередко неправильно, неправильно его и понимают. Но стратегия — ключ к успеху вашей компании. Она поможет свести воедино все, что, должно быть, крутится сейчас у вас в голове. Ваш первоначальный анализ выявил много интересной информации о рынках, клиентах, конкурентах и возможных продажах.

Сейчас нужно собрать все это, чтобы убедить Прочитать остальную часть записи »

Что особенного в вашей компании?

Теперь, когда вы определили клиентов и хорошо представляете, него они хотят, вам нужно отобрать их у конкурентов. Вы должны рассказать им о своей продукции или услуге и убедить их, что она лучше, дешевле и т. д., чтобы они захотели покупать ее у вас, а не у ваших конкурентов.

Также вам нужно трезво оценить, как работает компания, какие угрозы и возможности ожидают Прочитать остальную часть записи »

Пример из практики

Года два назад я рассказывал одному производителю кухонных комбайнов об анализе конкурентов. У него началась черная полоса: конкуренты росли как грибы после дождя, и его рыночная доля неуклонно сокращалась. А недавно у него появился такой конкурент, что существование его компании оказалось под угрозой.

Поняв, что нельзя игнорировать эту угрозу, он решил Прочитать остальную часть записи »

НОВОСТИ